Het is geen geheim dat er veel manieren zijn waarop je andere mensen kunt beïnvloeden. Wetenschappers zijn er echter van overtuigd dat de meest succesvolle invloedsmechanica gebaseerd is op eenvoudige menselijke motieven. Bijvoorbeeld over de wens om de meest efficiënte beslissingen te nemen. Door uw overtuigingsmethoden van mensen enigszins te veranderen, zult u de meest succesvolle oplossing voor uw taken bereiken.
In een moderne wereld vol informatieruis is het erg moeilijk om een harmonieuze combinatie te vinden van manieren om de meest rationele beslissing te nemen en de tijd die eraan wordt besteed. De kennis van verschillende psychologische technieken kan voldoende mogelijkheden bieden om andere mensen te overtuigen dat de oplossing die u biedt voor het oplossen van een bepaald probleem het meest effectief is.
Een manier is bijvoorbeeld om contrast in perceptie te gebruiken. Het is echter belangrijk om niet alleen rekening te houden met het bewuste, maar ook met het onbewuste. Dus een fles wijn ter waarde van 1000 roebel zal door ons anders worden waargenomen, afhankelijk van wat eerder werd voorgesteld - zelfgemaakte wijn voor 500 roebel of een drankje voor 3000. Soms realiseren we ons niet dat een dergelijk contrast onze beslissingen beïnvloedt.
Bedrijven zijn zich hiervan echter goed bewust. Ze gebruiken dergelijke trucs voortdurend om het maximale uit zichzelf te halen. Ze zetten ons bewust aan om te kopen, uitgaande van de aangeboden prijzen.
Vreemd genoeg wordt deze methode gebruikt door het bedrijf Carluccio's Restaurant Group, dat een netwerk van cafés in veel Europese landen bezit. Ze bieden het menu niet alleen pasta, salades en sandwiches, maar ook motorfietsen, die ook worden verkocht. Als gevolg hiervan, op de achtergrond van 4500 dollar, wat een motorfiets kost, zijn de kosten van een sandwich gewoon schaars. Het is in dit opvallende contrast, inclusief het marketingbeleid van het bedrijf.
Een dergelijke praktijk kan niet alleen worden geïmplementeerd in uw professionele activiteiten, maar ook in persoonlijke relaties, wanneer u alleen het gewenste van uw vrienden en familieleden moet bereiken.
