Supermarkten kunnen zonder overdrijving symbolen van onze tijd worden genoemd. Het grootste deel van de bevolking geeft er de voorkeur aan om daar producten te kopen, omdat alles in deze winkels zo is gerangschikt dat het handig is voor de koper: elk product kan aan alle kanten worden opgehaald en geïnspecteerd, de keuzetijd is niet beperkt en om geen gewicht te dragen, kunt u een kar nemen. Maar nadat ze de supermarkt hebben verlaten, ontdekken velen dat ze, om onbekende redenen, voor broodjes en yoghurt zijn gekomen, bijna al het geld in hun kassa achterlieten bij de kassa.
Hier is niets verrassends aan, omdat marketeers over de hele wereld voortdurend nieuwe valstrikken bedenken, waardoor supermarktkopers gedwongen worden om zo veel mogelijk verschillende goederen impulsief te kopen, zonder welke ze goed zouden kunnen doen. Om dit te doen, bestuderen ze zorgvuldig het contingent van klanten van elke specifieke supermarkt, omdat voor vertegenwoordigers van verschillende segmenten van de bevolking bij het bepalen van de aankoop verschillende factoren zijn. Hetzelfde geldt voor het geslacht van klanten, hun materiële rijkdom en vele andere verschillen.
Fruit vooraan en snoep bij de kassa
Bij het betreden van elke supermarkt komt de koper eerst de zone binnen waar de fruitkraampjes zich bevinden. Dit is helemaal geen toeval; vers fruit symboliseert de frisheid van andere goederen, bovendien trekken ze de aandacht van de koper, die, voor zichzelf meerdere mandarijnen kiezen, kalmeert en dan veel langzamer door de winkel beweegt en met belangstelling naar de aangeboden goederen kijkt.
Dezelfde val bevindt zich aan de kassa, waar de wachtrij in de regel langzaam beweegt. De koper van verveling begint tijdschriften, snoepjes, kauwgom, scheermesjes op rekken te overwegen en zet in de meeste gevallen iets in zijn mandje waar hij nog niet eerder aan had gedacht. Het is vooral moeilijk om jonge moeders ervan te weerhouden te kopen, omdat kinderen onmiddellijk beginnen te vragen om wat "Chupa Chups".
Op armlengte
In supermarkten is een bepaald principe van het plaatsen van soortgelijke goederen van toepassing, volgens welke die producten die in de eerste plaats moeten worden verkocht, in het midden van de rekken worden geplaatst. Voor een persoon van gemiddelde lengte, valt het juiste product meteen op, en om het te nemen, hoeft u alleen maar te reiken. In de regel worden in deze zone dure producten van gepromote merken geplaatst met een niet erg lange houdbaarheid. Hierboven staat wat wat goedkoper is, en de goedkoopste goederen staan meestal helemaal onderaan.
De geur
Psychologen zeggen dat de geur van rookworst, vers brood of koffie een zeer positief effect heeft op kopers in supermarkten. Deze geuren veroorzaken zonder uitzondering eetlust, wat leidt tot de aankoop van veel ver van de meest noodzakelijke goederen. In sommige supermarkten ontstaan deze geuren op een natuurlijke manier, terwijl ze in andere speciaal worden gesproeid uit gearomatiseerde sprays.
Hoe vallen in de supermarkt te vermijden
Moderne psychologen hebben enkele eenvoudige regels ontwikkeld, waarvan de naleving helpt onnodige aankopen te voorkomen:
1. Ga niet hongerig naar de supermarkt.
2. Als u een groot aantal producten moet kopen, is het raadzaam om er een lijst van te maken en er niet van af te wijken.
3. Neem alleen het bedrag mee dat u wilt uitgeven.
4. U moet niet meteen producten kopen bij het binnenkomen van de supermarkt, in de verste zone kunt u vaak dezelfde goederen tegen een goedkopere prijs vinden.
5. U moet zorgvuldig naar de onderste planken kijken.
6. Als u van plan bent twee of drie producten te kopen, moet u geen grote kar nemen.
Comments
